18 mar
Confidential Careers
Barranquilla
¡UNETE A UNA MULTINACIONAL LÍDER EN TECNOLOGÍA!
¡Ven y descubre Ricoh, Empresa de Servicios Digitales!
En Ricoh, empoderamos a las personas para que encuentren la realización a través del trabajo de modo que puedan liberar su potencial y creatividad para hacer realidad un futuro sostenible.
Anímate a ser parte de nuestro equipo y ayúdanos a seguir transformando digitalmente los negocios de nuestros clientes
Misión del Cargo:
Cumplir los resultados y cuotas definidas a través del portafolio de servicios y productos de la compañía, la consecución de nuevos clientes y el posicionamiento de la marca en el mercado
Responsabilidades:
- Liderar y gestionar el proceso comercial completo, incluyendo proyección de ventas,
crecimiento y expansión de clientes, así como la identificación de nuevas oportunidades para superar los objetivos comerciales (cuota y KPIs asignados).
- Negociar contratos y cerrar acuerdos estratégicos para maximizar la rentabilidad.
- Coordinar el ciclo de ventas con las diferentes áreas y equipos internos de la compañía.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes del territorio asignado.
- Comunicar avances mensuales y trimestrales a stakeholders internos y externos.
- Desarrollar nuevos negocios con clientes actuales y explorar áreas de mejora para alcanzar las metas de ventas.
- Pronosticar y hacer seguimiento a métricas clave de desempeño (resultados de ventas trimestrales y proyecciones anuales).
- Preparar informes y planes de cuenta sobre el estado del territorio asignado.
- Gestionar solicitudes desafiantes de los clientes y escalar problemas cuando sea necesario.
- Mantener disciplina en la administración de información comercial en el CRM,
asegurando la cobertura del territorio y la generación de oportunidades requeridas para el cumplimiento de su cuota.
- Identificar la estrategia y necesidades del cliente para generar planes de cuenta que permitan abordar problemáticas específicas y traducirlas en soluciones efectivas.
Requisitos:
- Profesional en ingeniería (telecomunicaciones, sistemas, industrial, entre otras), administración de empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas directas de soluciones B2B, con enfoque en hunting y farming.
- Experiencia en el cierre de grandes transacciones.
- Relacionamiento con fabricantes (deseable).
- Experiencia mínima de 4 años en ventas en la industria de tecnología (deseable).
- Sólida experiencia en prospección activa de nuevas oportunidades de negocio.
¿Qué ofrecemos?
- Salario competitivo.
- Bonificaciones trimestrales basadas en el cumplimiento de KPIs del área.
- Póliza de vida.
- Beneficios de ley, incluyendo seguridad social, vacaciones y primas.
- Caja de compensación.
- Educación continua gratuita.
- Oportunidades de crecimiento profesional con acceso a capacitaciones y desarrollo.
- Posibilidades de ascenso dentro de una empresa multinacional en expansión.
- Cultura organizacional basada en colaboración, inclusión y trabajo en equipo.
¡Aplica ahora y transforma tu carrera con nosotros!
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.