15 mar
Nestlé
Bogotá
Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! #PWDCOOC
Reporta a: Ejecutivo/a de Cuenta DSD
FG: 8
Area: Ventas
Vacantes: 1
Ubicación: Sincelejo Sucre
Cierre de Convocatoria: 19 de marzo de 2025
Resumen de la Posición
Planificar, coordinar y evaluar la ejecución de las actividades de ventas con base en el principio de distribución horizontal y penetración de las marcas, a través del sistema de gestión establecido por Nestlé, con el fin de que el equipo de ventas logre cumplir los objetivos anuales y las tareas asignadas.
Planificar, ejecutar y evaluar todas las actividades comerciales del canal DSD. Con base en indicadores gestión. Con el fin de que los equipos de venta de los distribuidores asignados cumplan con los objetivos diarios, semanas y mensuales en términos de distribución numérica y ponderada, cobertura y efectividad. Apalancados en la pirámide de distribución y las herramientas DOR y PBI.
Un día en la vida de...
- Ser responsable de establecer el plan de cumplimiento, tanto en objetivos de compra como de reventa a la calle, de su distribuidor asignado.
- Ser la imagen de Nestlé dentro del distribuidor, siendo el canal de comunicación entre ambas partes; esto involucra garantizar las estrategias Nestlé (sistema de gestión). Adicionalmente,
deberá planificar, coordinar y evaluar la atención a los clientes asignados, mediante la ejecución de los ruteros de visita, niveles de servicio adecuados, verificando y solucionando problemas de distribución, y garantizando la correcta ejecución del Merchandising, basado en la estrategia 100x100.
- Velar por el cumplimiento de las políticas, normativas e intereses de la compañía, de acuerdo con las cláusulas establecidas en el contrato vigente entre Nestlé y el distribuidor, con relación a los requisitos de la operación y demás condiciones comerciales tales como créditos, cupos y dias de plazo en cartera.
- Supervisar que las estrategias de disponibilidad, accesibilidad y visibilidad (estar, estar bien y sobre salir) se están ejecutando de acuerdo con la estrategia 100x 100 de Nestlé.
- Proveer información estadística a los vendedores y hacer seguimiento sobre el nivel de cumplimiento de sus KPI's, con el fin de realizar ajustes a su gestión y/o fortalecer la misma. Apoyado en las herramientas DOR y PBI.
- Garantizar el seguimiento y cumplimiento de las actividades ciclo, tales como: Producto ciclo, lanzamientos, instalación de POP, etc.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales de store Check, tanto del supervisor como del distribuidor a cargo, con una calificación superior al 80% al cierre de cada mes.
- Informar a sus jefes inmediatos si existe alguna desviación de la estrategia o incumplimiento del contrato por parte del distribuidor asignado.
Lo que te dará éxito…Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, comerciales o afines.
- Mínimo un (1) año de experiencia laboral,
dentro de la cual debe haber manejado:
- Labores comerciales en distribución tienda a tienda. -Ventas de productos de consumo masivo.
- Buen manejo de herramientas Informáticas como Excel
- Conocimientos básicos en marketing.
Datos de compensación
Salario básico entre $1.700.000 y $1.800.000, incentivo en ventas entre $1.100.000 y 1.200.000más herramientas de ventas y beneficios fijos de compañía.
Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición,
selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! #PWDCOOC
Reporta a: Ejecutivo/a de Cuenta DSD
FG: 8
Area: Ventas
Vacantes: 1
Ubicación: Sincelejo Sucre
Cierre de Convocatoria: 19 de marzo de 2025
Resumen de la Posición
Planificar, coordinar y evaluar la ejecución de las actividades de ventas con base en el principio de distribución horizontal y penetración de las marcas, a través del sistema de gestión establecido por Nestlé, con el fin de que el equipo de ventas logre cumplir los objetivos anuales y las tareas asignadas.
Planificar, ejecutar y evaluar todas las actividades comerciales del canal DSD. Con base en indicadores gestión.
Con el fin de que los equipos de venta de los distribuidores asignados cumplan con los objetivos diarios, semanas y mensuales en términos de distribución numérica y ponderada, cobertura y efectividad. Apalancados en la pirámide de distribución y las herramientas DOR y PBI.
Un día en la vida de...
- Ser responsable de establecer el plan de cumplimiento, tanto en objetivos de compra como de reventa a la calle, de su distribuidor asignado.
- Ser la imagen de Nestlé dentro del distribuidor, siendo el canal de comunicación entre ambas partes; esto involucra garantizar las estrategias Nestlé (sistema de gestión). Adicionalmente, deberá planificar, coordinar y evaluar la atención a los clientes asignados, mediante la ejecución de los ruteros de visita, niveles de servicio adecuados, verificando y solucionando problemas de distribución,
y garantizando la correcta ejecución del Merchandising, basado en la estrategia 100x100.
- Velar por el cumplimiento de las políticas, normativas e intereses de la compañía, de acuerdo con las cláusulas establecidas en el contrato vigente entre Nestlé y el distribuidor, con relación a los requisitos de la operación y demás condiciones comerciales tales como créditos, cupos y dias de plazo en cartera.
- Supervisar que las estrategias de disponibilidad, accesibilidad y visibilidad (estar, estar bien y sobre salir) se están ejecutando de acuerdo con la estrategia 100x 100 de Nestlé.
- Proveer información estadística a los vendedores y hacer seguimiento sobre el nivel de cumplimiento de sus KPI's, con el fin de realizar ajustes a su gestión y/o fortalecer la misma. Apoyado en las herramientas DOR y PBI.
- Garantizar el seguimiento y cumplimiento de las actividades ciclo, tales como: Producto ciclo, lanzamientos, instalación de POP, etc.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales de store Check, tanto del supervisor como del distribuidor a cargo, con una calificación superior al 80% al cierre de cada mes.
- Informar a sus jefes inmediatos si existe alguna desviación de la estrategia o incumplimiento del contrato por parte del distribuidor asignado.
Lo que te dará éxito…Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, comerciales o afines.
- Mínimo un (1) año de experiencia laboral, dentro de la cual debe haber manejado:
- Labores comerciales en distribución tienda a tienda. -Ventas de productos de consumo masivo.
- Buen manejo de herramientas Informáticas como Excel
- Conocimientos básicos en marketing.
Datos de compensación
Salario básico entre $1.700.000 y $1.800.000, incentivo en ventas entre $1.100.000 y 1.200.000más herramientas de ventas y beneficios fijos de compañía.
Bogota, CO
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