11 mar
Nestlé
Cundinamarca
Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas.
Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial.
¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! Reporta a: Gerente de Ventas Regional
GF: 7 Ventas
Área: Ventas Purina
Vacantes: 1
Fecha de Cierre: jueves 13 de marzo de 2025
Responsable de lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución numérica y visibilidad), crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.
Un día en la vida de... Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados (Distribuidores y DSD), buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de Compliance.Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrías correctas.Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS (Trade) de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.Acompañamiento a los Macroaliados (DSD)
de la Regional Pacifico, Valle, Cauca, Nariño.VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta.Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas.
Mínimo dos (2) años de experiencia en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, en general empresas del sector real, con manejo en el canal Tradicional.
Con conocimiento en:
Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail,
negociación.Deseable conocimiento de E-business.Mix de compensación: 70% Básico + 30% Variable.
Salario fijo entre 2.500.000 y 2.600.000 más salario variable entre 1.080.000 y 1.154.000 más beneficios fijos de compañía.
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.