10 mar
Sanofi
Bogotá
Key Account Manager
- Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar_
El lograr una vida plena y saludable es posible.
En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.
En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.
- _ Ubicación: Bogotá, Colombia_
- _ Tipo de trabajo: Tiempo completo_
Acerca del cargo
Nuestro Equipo:
- En Genfar,
somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador.
Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nível de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas._
- Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!_
- Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto y mediano plazo que conlleven al desarrollo de los clientes a su cargo (Cadenas y Mixtos) con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (One Sanofi & cuenta) a través de proyectos colaborativos y construyendo una relación productiva al largo plazo.
Se apoyará en la amplitud del portafolio One Sanofi para el desarrollo de sus propuestas de negocio._
Responsabilidades principales:
- Detección de necesidades específicas de los clientes a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stakeholders de los clientes a su cargo
- Propone tácticas comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de los clientes a cargo considerando un balance óptimo entre las diferentes líneas de negocio priorizando en las marcas/Cluster
- Mantiene comunicación abierta y constante con los miembros del equipo, fomenta el uso e intercambio de información (entre las partes) y genera reportes periódicamente con información adecuada, confiable y oportuna acerca del avance del plan Comercial, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de los clientes.
Lo anterior se valida en los talleres Multidisciplinarios
- Diseña, propone,
lidera y coordina "planes a la medida" para desarrollar el canal
- Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales (Presentación tipo) para asegurar la alineación de la alta dirección en los planes y estrategias tanto en el cliente interno como en el externo y de manera mensual con los mandos medios empleando de igual manera la presentación tipo formalizando las mismas a través de actas
- Coordina los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución de la estrategia comercial
- Mantiene actualizado información relevante tanto para la gestión estratégica (Bitácora) como para las transacciones comerciales con el cliente: precios, EAN, CUM, etc.
- Gerencia el costo de servir, gross to net,
inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L;)
- Elabora presupuestos y concreta negociaciones anuales con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, control de inventarios en bodega, entrega de información de inventaros y rotación, níveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio
- Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
Por ejemplo DN objetivo acordada con la BU
- Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales, financieras y el acuerdo comercial
- Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía
- Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).
Acerca de ti
- Experiência: Experiência en el manejo del canal de Cadenas y Mixtos (3 años).
- Competencias: Comunicación, analisis de información, negociación, proactividad
- Habilidades técnicas: Manejo de las herramientas de información disponibles (internas y externas) para análisis y toma de decisiones (Nielsen, DDD, Cognos, etc).
- Educación: Formación Universitaria en carreras administrativas o similares; deseable especialización o programadas como diplomados
- Idiomas: Ingles intermedio (deseado)
Conoce más de acerca de la compañía en
LI-LATAM
At Sanofi diversity and inclus
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.