08 mar
Seguridad Integral
Bogotá
El Ejecutivo de Ventas en Automatizaciones de Edificios y Seguridad Electrónica es responsable de identificar, contactar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con sistemas de automatización y soluciones de seguridad electrónica.
Deberá contar con un sólido entendimiento de los productos y servicios del sector, una gran capacidad de prospección y cierre de ventas, y habilidades de negociación para cumplir objetivos comerciales.
Responsabilidades Principales: Prospección y generación de nuevos clientes Investigar y analizar el mercado para identificar oportunidades de negocio.
Elaborar y ejecutar planes de prospección (visitas, llamadas, correos) para incrementar la cartera de clientes.
Realizar presentaciones efectivas de productos y servicios a prospectos.
Gestión de la cartera de clientes Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, brindando seguimiento y soporte continuo.
Desarrollar estrategias de retención y fidelización de clientes.
Detectar nuevas necesidades en los clientes que puedan convertirse en proyectos adicionales de venta.
Ventas y negociación Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Negociar precios, términos y condiciones dentro de los lineamientos de la empresa.
Alcanzar o superar las metas de ventas establecidas.
Coordinación con equipos internos Colaborar con el equipo técnico para asegurar la correcta implementación y entrega de soluciones de automatización y seguridad.
Mantener una comunicación fluida con el área de operaciones, logística y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
Administración y reporte de actividades Llevar un registro detallado de las interacciones con clientes y oportunidades de venta en herramientas de CRM o similares.
Elaborar reportes de ventas y pronósticos de ingresos.
Manejar bases de datos y hojas de cálculo en Excel para analizar resultados y proyecciones.
Capacitación y actualización continua Mantenerse al día en tendencias y tecnologías relacionadas con la automatización de edificios y seguridad electrónica.
Participar en capacitaciones, ferias o eventos de la industria para reforzar conocimientos y contactos.
Aptitudes y Competencias Requeridas: Experiencia en Ventas B2B De preferencia en áreas de seguridad electrónica, construcción, tecnología o automatización de edificios.
Habilidad demostrada para identificar oportunidades y cerrar negocios.
Habilidades de prospección y negociación Capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes y socios estratégicos.
Excelentes técnicas de persuasión y presentación.
Conocimientos Técnicos Conocimientos generales en sistemas de seguridad (CCTV, control de acceso, alarmas, etc.)
y/o soluciones de automatización.
Interés por mantenerse actualizado en las nuevas tecnologías y tendencias del sector.
Dominio de herramientas informáticas Manejo avanzado de Microsoft Excel (fórmulas, tablas dinámicas, reportes).
Uso de CRM para la gestión de clientes y seguimiento de oportunidades.
Orientación a resultados Compromiso con el cumplimiento de metas y objetivos comerciales.
Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios en el mercado.
Excelentes habilidades de comunicación Comunicación verbal y escrita clara y persuasiva.
Actitud de servicio y escucha activa para entender y resolver las necesidades de los clientes.
Organización y planificación Capacidad para administrar el tiempo, priorizar tareas y manejar múltiples proyectos simultáneamente.
Metodología de trabajo ordenada y sistemática.
Trabajo en equipo Disposición para colaborar con diferentes áreas (técnica, marketing, logística, etc.)
para asegurar el éxito de las ventas.
Capacidad para compartir información y conocimientos de manera constructiva.
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