07 mar
Ingram Micro
San Vicente
**Description**
**Job Description Template**
**Sec**tion 1: Identifying **Information**
**Position Title**:
Product Manager Stock and Sales
**Job code**:
**Grade**:
Ejecutivo
**Date Prepared**:
Julio 2019
**Reports to**:
Gerente de Unidad
**Prepared by**:
**Department**:
Comercial
**Business line**:
Advanced Solutions
**Positions reporting to this position**
Especialista de Producto
**Target team size**:
29
**Country/City**:
Colombia
**Section 2: Position **Summary**
**Guidelines**: Please provide a brief summary of the overall scope of the position.
Elaboración de estrategias comerciales, conocimiento y negociación de producto, adquisición, manejo de inventario,
gestión de productos a lo largo de todo su ciclo de vida, habilidad con el relacionamiento entre fabricante y cliente
**Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results**
**Guidelines**: List the essential responsibilities, functions and/or activities, provide the supporting actions to describe how the work will be accomplished and provide the desired end results. List the responsibilities in order of importance and the estimated percentage of time for the responsibility (no one responsibility should be greater than 60% of time or less than 10%). The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent.
***
**Major** **Responsibility**:Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades del mercado posicionando los productos actuales determinando escenarios adecuados para el desarrollo de la marca en particular
**Supporting Actions**:
- Habilidad para el relacionamiento con el fabricante y canales de distribución
- Desarrollar estrategias comerciales de productos de forma atractiva al cliente con una importante característica de diferenciación.
- Manejo y elaboración de planes de mercadeo
- Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto a los canales de distribución.
- Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos de su nicho de mercado su proceso de venta.
- Elaboración de propuestas comerciales realizando el respectivo análisis competitivo del mercado interno y externo.
- Elaboración de plan de Compra de productos mixto que permita gestionar una mezcla de inventario, garantizando la disponibilidad de los productos de vanguardia en el mercado actual.
- Controlar las principales variables financieras (DIO, E&O;)
- Negociar, administrar y gestionar apoyos e incentivos de mercadeo con el fabricante.
- Apoyo de ventas consultivas para el canal de distribución y acompañamiento con el usuario final
- Obtener certificaciones comerciales y técnicas del producto.
- Enfoque de resultados
**End** **Results**:
**Percentage**:
**Major** **Responsibility**:Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales de distribucion.
**Supporting Actions**:
- Gestionar espacios de capacitación continua para la fuerza de ventas interna de la compañía, canales de distribución y acompañamiento a cliente final.
- Generar y facilitar herramientas de apoyo que permitan afianzar conocimiento y apoyo técnico para el cierre de negociaciones.
- Relacionamiento con el área de preventa con el fin de brindar acompañamiento técnico y comercial para los clientes.
- Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante.
- Fidelización de clientes.
- Cumplimiento de objetivos: cuota Sell in y Sell Out.
**End** **Results**:
**Percentage**:
**Major** **Responsibility**:Conocimiento de las herramientas internas y las áreas involucradas en el proceso.
**Supporting Actions**:
- Creación de materiales en SAP
- Revisión y análisis de costos de materiales adquiridos.
- Planificación de PR con el departamento de compras y su respectivo seguimiento con el fabricante.
- Elaboración de propuestas comerciales a canales de distribución con el apoyo de listas de producto.
- Elaboración de Herramientas de apoyo de productos y sus precios conforme a los cambios del mercado
- Apoyar y realizar el respectivo seguimiento en el proceso de facturación de las órdenes de compra del canales de distribución
**End Results**:...
**Percentage**:
**Section 4: Decision** **Making **Authority Level**
**Guidelines**: Describe the authority held by the position by listing the main decisions that the position is free to make and explain the decisions that depend on the position’s advice.
**Decisions free to make**:
Podrá elaborar planes comerciales de compra y distribución de su línea de negocio, con previa autorización del Gerente de Unidad.
**Explain the decisions that depend on position’s advice**:
Planes de Mercadeo : identificación de productos para la compra de inventario
Planes de Mercadeo para distribución de los productos
**Example** decisions that depend on position’s advice**:
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...
**Section 5**:Scope/**Dimensions**
**Guidelines**:List the main qu
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.