07 mar
Seguridad Integral
Bogotá
El Ejecutivo de Ventas en Automatizaciones de Edificios y Seguridad Electrónica es responsable de identificar, contactar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con sistemas de automatización y soluciones de seguridad electrónica. Deberá contar con un sólido entendimiento de los productos y servicios del sector, una gran capacidad de prospección y cierre de ventas, y habilidades de negociación para cumplir objetivos comerciales.
Responsabilidades Principales:
Prospección y generación de nuevos clientes
1. Investigar y analizar el mercado para identificar oportunidades de negocio.
2. Elaborar y ejecutar planes de prospección (visitas, llamadas, correos) para incrementar la cartera de clientes.
3.
Realizar presentaciones efectivas de productos y servicios a prospectos.
Gestión de la cartera de clientes
1. Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, brindando seguimiento y soporte continuo.
2. Desarrollar estrategias de retención y fidelización de clientes.
3. Detectar nuevas necesidades en los clientes que puedan convertirse en proyectos adicionales de venta.
Ventas y negociación
1. Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
2. Negociar precios, términos y condiciones dentro de los lineamientos de la empresa.
3. Alcanzar o superar las metas de ventas establecidas.
Coordinación con equipos internos
1. Colaborar con el equipo técnico para asegurar la correcta implementación y entrega de soluciones de automatización y seguridad.
2. Mantener una comunicación fluida con el área de operaciones, logística y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
Administración y reporte de actividades
1.
Llevar un registro detallado de las interacciones con clientes y oportunidades de venta en herramientas de CRM o similares.
2. Elaborar reportes de ventas y pronósticos de ingresos.
3. Manejar bases de datos y hojas de cálculo en Excel para analizar resultados y proyecciones.
Capacitación y actualización continua
1. Mantenerse al día en tendencias y tecnologías relacionadas con la automatización de edificios y seguridad electrónica.
2. Participar en capacitaciones, ferias o eventos de la industria para reforzar conocimientos y contactos.
Aptitudes y Competencias Requeridas:
Experiencia en Ventas B2B
1. De preferencia en áreas de seguridad electrónica, construcción, tecnología o automatización de edificios.
2. Habilidad demostrada para identificar oportunidades y cerrar negocios.
Habilidades de prospección y negociación
1.
Capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes y socios estratégicos.
2. Excelentes técnicas de persuasión y presentación.
Conocimientos Técnicos
1. Conocimientos generales en sistemas de seguridad (CCTV, control de acceso, alarmas, etc.) y/o soluciones de automatización.
2. Interés por mantenerse actualizado en las nuevas tecnologías y tendencias del sector.
Dominio de herramientas informáticas
1. Manejo avanzado de Microsoft Excel (fórmulas, tablas dinámicas, reportes).
2. Uso de CRM para la gestión de clientes y seguimiento de oportunidades.
Orientación a resultados
1. Compromiso con el cumplimiento de metas y objetivos comerciales.
2. Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios en el mercado.
Excelentes habilidades de comunicación
1. Comunicación verbal y escrita clara y persuasiva.
2.
Actitud de servicio y escucha activa para entender y resolver las necesidades de los clientes.
Organización y planificación
1. Capacidad para administrar el tiempo, priorizar tareas y manejar múltiples proyectos simultáneamente.
2. Metodología de trabajo ordenada y sistemática.
Trabajo en equipo
1. Disposición para colaborar con diferentes áreas (técnica, marketing, logística, etc.) para asegurar el éxito de las ventas.
2. Capacidad para compartir información y conocimientos de manera constructiva.
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