24 feb
JOBI
Santiago
Como Sub-Gerente Comercial, serás responsable de liderar y optimizar el equipo comercial, impulsando la implementación de un nuevo sistema CRM corporativo para llevar a la empresa a un nivel superior en la gestión de ventas. Tu rol será fundamental para gestionar la cartera de clientes, fomentar relaciones a largo plazo, coordinar al equipo de ventas y reestructurar el área comercial para maximizar su rendimiento.
Funciones Principales:
- Implementar y gestionar el CRM, mejorando la administración de cartera de clientes, cotizaciones y visitas comerciales
- Liderar y coordinar al equipo comercial, compuesto por vendedores, asegurando el cumplimiento de procesos y metas de ventas
- Desarrollar relaciones de confianza con los clientes a largo plazo, fortaleciendo la fidelización y relaciones comerciales
- Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de acción, incluyendo visitas y planes estratégicos de ventas
- Supervisar el avance de metas y actividades comerciales, colaborando en la toma de decisiones estratégicas
- Gestionar el pipeline comercial y las cotizaciones junto al equipo, identificando oportunidades de negocio
- Alinear esfuerzos con el área de operaciones para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales, licitaciones y proyectos
- Impulsar el volumen de ventas anual, trabajando en la mejora continua del desempeño comercial
- Liderar la estrategia de ventas en licitaciones, proyectos y acuerdos relacionados con multas por no entrega de servicios
- Proponer mejoras y nuevas estrategias comerciales, destacando una actitud proactiva y de liderazgo
- Realizar reportes de visitas y seguimiento de clientes en el CRM, garantizando una administración eficiente y trazabilidad
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos junto al equipo comercial
Requirements
- Título de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o en áreas relacionadas con ingeniería (eléctrica, electrónica, comercial)
- Mínimo 2 años de experiencia previa en roles como Product Manager, KAM o Jefe de Ventas
- Experiencia en la gestión de ventas consultivas de altos volúmenes
- Experiencia colaborando con el área de operaciones para asegurar el cumplimiento de acuerdos y proyectos
- Conocimiento en la industria de maquinaria, componentes y mercado minero
- Experiencia liderando equipos de ventas
- Manejo avanzado de CRM
Competencias Valoradas:
- Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo
- Enfoque en resultados y metas comerciales
- Habilidades para la toma de decisiones estratégicas
- Actitud positiva y proactiva frente a desafíos comerciales
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.